WB Аналитика

Сравнение кабинетов: Калмыкия (РФ) vs Киргизия | Данные из WB Seller API | 26.03.2026

Преимущество КГ по FBS

−5%

Комиссия ниже по всем категориям одежды, обуви, аксессуаров, косметики

Логистика

= одна

Тарифы WB идентичны для обоих кабинетов. Коледино: 89.7₽ + 27.3₽/л

СПП

= одно

WB устанавливает СПП по категории товара, не зависит от кабинета продавца

Условия кабинетов

Юрлицо 1

Калмыкия (РФ)

FBW комиссия (одежда/обувь)26%

FBS комиссия (одежда/обувь)25%

FBS (аксессуары, товары для животных)15%

Логистика Коледино (база)89.7₽

Аудитория~100M покупателей

ПреимуществоFBW дешевле на 2%

Юрлицо 2

Киргизия

FBW комиссия (одежда/обувь)28%

FBS комиссия (одежда/обувь)20%

FBS (аксессуары, товары для животных)10%

Логистика Коледино (база)89.7₽

Аудитория~6M покупателей

ПреимуществоFBS дешевле на 5%

О СПП (скидка постоянного покупателя): WB устанавливает СПП централизованно по категории товара — он одинаков вне зависимости от кабинета (КГ или РФ). Типичный СПП в одежде: 10–25%. СПП — это скидка покупателю от WB, продавец её не компенсирует напрямую. На расчёт с продавцом влияет только комиссия и логистика.

Топ-20 выгодных категорий для кабинета Киргизия (FBS)

Сортировка по абсолютному размеру FBS-комиссии в КГ — чем меньше, тем выгоднее

#	Категория товаров	FBS КГ	FBS РФ	FBW КГ	FBW РФ	Экономия FBS	Победитель
1	Аксессуары (сумки, ремни, кошельки)	10%	15%	15%	13%	−5%	КГ
2	Товары для животных	10%	15%	15%	13%	−5%	КГ
3	Аксессуары для волос	10%	15%	18%	16%	−5%	КГ
4	Аксессуары для обуви	10%	15%	15%	13%	−5%	КГ
5	Аксессуары для малышей	10%	15%	16%	16%	−5%	КГ
6	Аксессуары для электроники	10%	15%	15%	14%	−5%	КГ
7	Канцелярские товары	10%	15%	18%	17%	−5%	КГ
8	Масла и технические жидкости	10%	15%	18%	17%	−5%	КГ
9	Смартфоны и гаджеты	14%	19%	20%	19%	−5%	КГ
10	Игры и игрушки	17%	22%	14%	14%	−5%	КГ
11	Ювелирные украшения	18%	23%	23%	21%	−5%	КГ
12	Красота (косметика, уход)	20%	25%	25%	23%	−5%	КГ
13	Одежда (все виды)	20%	25%	28%	26%	−5%	КГ
14	Обувь (все виды)	20%	25%	28%	26%	−5%	КГ
15	Спортивная одежда	20%	25%	28%	26%	−5%	КГ
16	Одежда для малышей	20%	25%	28%	26%	−5%	КГ
17	Спортивные аксессуары	20%	25%	25%	23%	−5%	КГ
18	Товары для малышей	20%	25%	23%	21%	−5%	КГ
19	Здоровье	20%	25%	26%	25%	−5%	КГ
20	Рукоделие	20%	25%	20%	18%	−5%	КГ

Unit-экономика при цене товара 1000₽ (FBS, без налогов)

Одежда — Калмыкия (РФ)

Цена для покупателя1 000₽

Комиссия WB FBS (25%)−250₽

Логистика WB−90₽

Себестоимость товара−400₽

Прибыль до налогов260₽ (26%)

Одежда — Киргизия

Цена для покупателя1 000₽

Комиссия WB FBS (20%)−200₽

Логистика WB−90₽

Себестоимость товара−400₽

Прибыль до налогов310₽ (31%) +50₽

Аксессуары — Калмыкия (РФ)

Цена для покупателя1 000₽

Комиссия WB FBS (15%)−150₽

Логистика WB−90₽

Себестоимость товара−400₽

Прибыль до налогов360₽ (36%)

Аксессуары — Киргизия

Цена для покупателя1 000₽

Комиссия WB FBS (10%)−100₽

Логистика WB−90₽

Себестоимость товара−400₽

Прибыль до налогов410₽ (41%) +50₽

Итоговый вывод

Киргизия выигрывает по FBS во всех товарных категориях на 5%.
Логистика и СПП — одинаковые для обоих кабинетов, на выбор не влияют.

Лучшие категории для КГ-кабинета по FBS (от самой низкой комиссии):
Аксессуары всех видов (10%) — Смартфоны и гаджеты (14%) — Игрушки (17%) — Ювелирка (18%) — Одежда/Обувь/Косметика (20%)

Когда выбрать РФ-кабинет: если используешь FBW (склад WB) — комиссия ниже на 2%. При больших объёмах и складской логистике РФ-кабинет немного выгоднее по FBW.

Стратегия: FBS из своего склада — однозначно Киргизия. FBW на складах WB — Россия на 2% дешевле по комиссии.

Данные получены из WB Seller API | Обновлено: 26.03.2026 | d10s.pro